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Irene Ballestar / Foto: VA Sistemas
Jueves, 18 de julio de 2013
Jesús de Val, fundador y asesor técnico de VA Sistemas

“Buscamos siempre el equilibrio entre lo que ofrece el fabricante y lo que necesita el cliente”

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[Img #3765]¿Cuándo empieza tu interés por el mundo del audiovisual?
Ya desde que era pequeño. En los 60 me compré mi primera cámara, una 8mm, y empecé a jugar con ella en grabaciones de grupos musicales. A finales de los 60 me hice con una cámara de 16mm y empecé a colaborar en la realización de cortometrajes.

¿Cuándo empiezas a dedicarte al audiovisual de forma más profesional?
Fue a partir del año 1968, cuando empiezo a colaborar en la realización de cortos de cine independiente en Valencia, mi ciudad natal, ademas de en películas industriales y publicidad. Unos años más tarde, en 1974, empecé a impartir clases de Teoría y práctica de Imagen y Sonido en las escuelas EPLA de Valencia,   donde estuve diez años, hasta que el centro cerró la especialidad. A su vez, entré a trabajar en los servicios informativos de TVE en Valencia como reportero gráfico, realizando tanto noticias como programas documentales. Allí estuve hasta el año 2006.

¿Dónde tiene su origen la aventura de VA Sistemas? ¿Qué marcas distribuíais al principio?
Desde 1972, mi familia tenía una empresa de distribución de material audiovisual  en la que yo me dedicaba a las labores de asesoría, formación y en lo que llamábamos “sistemas”. Teníamos ya en mente la inquietud de crear otra empresa mayorista dedicada a sistemas y soluciones. En 2006, fundamos VA Sistemas, una empresa familiar que a día de hoy cuenta con cinco trabajadores, representa a más de veinte marcas y cuenta con más de 230 referencias de producto. 

Al principio representábamos a: Lowel, dedicada a la fabricación de innovadores equipos de iluminación ENG; Cambo,  fabricante de grúas, travellings, pedestales, estabilizadores y accesorios para rodajes; Petrol, empresa dedicada a la fabricación de bolsas de transportes de equipos de alta resistencia; Cavision, compañía fabricante de ópticas, filtros y matte box, y Phylion, dedicada a la fabricación de baterías de Ion Litio. Ya desde entonces, nuestra idea era dedicarnos no solo a la distribución de productos, sino a ofrecer soluciones de rodaje y operación.

¿Cómo lográis ofrecer este tipo de soluciones? 
Por un lado, solicitamos a los fabricantes que hagan algunos cambios en sus equipos para adaptarlos a lo que creemos  que son las necesidades reales del cliente. Otras veces complementamos el producto con otros productos, convirtiéndolo en un kit  con una utilidad completa. Tenemos un taller propio donde llevamos a cabo las reparaciones y garantías de nuestros productos y donde realizamos y testeamos las diferentes configuraciones de equipos, como accesorios de iluminación, soportes para cámaras... Estamos también abiertos a sugerencias de los propios clientes, modificando los equipos según sus necesidades y a un coste aceptable, consiguiendo así que cada uno tenga un equipo personalizado y con la máxima funcionalidad. Es nuestra obsesión: proporcionar soluciones con la total garantía de que lo que se vende es de calidad y funciona.

¿A qué tipo de cliente os dirigís? 
Vendemos nuestras soluciones a distribuidores, nunca al cliente final, pero atendemos las consultas de estos y les asesoramos indicandóles  cuál es la mejor solucion para ellos. Concebimos la distribución como una cadena que debe garantizar la calidad  de los productos que se venden, con una cierta solidez y seriedad en lo que se hace. Así, nuestro distribuidor  se dirige al cliente final con unos productos fiables, probados  y con el soporte adecuado. Actualmente, vendemos nuestros productos a la mayoría de los distribuidores de vídeo profesional en España. 

¿Cómo descubrís nuevas marcas para incorporar a vuestro catálogo? ¿Qué criterios seguís para incluir nuevos productos a vuestra oferta?
Acudimos a muchas ferias del sector para saber lo que están haciendo los fabricantes. Ahora, son ellos los que nos ofrecen sus productos y los visitamos para conocer de primera mano el material. Es muy importante para nosotros poder probar los equipos: todo lo que tenemos en el catálogo lo hemos testeado.  En cuanto a los criterios de selección de productos, nos guiamos esencialmente por la calidad de fabricación de los equipos, buscando siempre el equilibrio entre lo que ofrece el fabricante y lo que  necesita el cliente. 

¿Están vuestras soluciones adaptadas a todos los bolsillos?
Sí, nuestros equipos pueden dividirse, atendiendo al precio, en tres categorías: low cost, nivel intermedio y nivel alto. Dentro de estos tres rangos ofrecemos soluciones que respondan a las necesidades de cada cliente.

¿Cuáles han sido las últimas incorporaciones a vuestro catálogo de productos? ¿Tenéis previsto comercializar nuevas marcas o productos?
Nuestras últimas adquisiciones han sido: las hombreras y Matte box  para cine y vídeo de LPT  (Lanparte) y los monitores  Foxi, que incorporan funciones de rodaje como false color, histograma, cebra y peaking. El catálogo completo puede consultarse en: www.vasistemas.es
En el futuro, seguiremos ampliando nuestro catálogo, dependiendo de la evolución del mercado. Es importante estar pendiente de la forma en que trabajan los profesionales del audiovisual, de lo que están utilizando ahora en los rodajes para ofrecer soluciones adaptadas a las nuevas necesidades. Por ejemplo, ahora se graba con cámaras más pequeñas que antes, más ligeras e inestables. Para poder trabajar con ellas de forma óptima, distribuimos sistemas de sujeción y accesorios que garanticen su operatividad. Fruto también de la evolución en cuestiones de iluminación hemos incorporado  una amplia gama de focos de LED a  nuestro catálogo. La forma de trabajar ha cambiado, pero no aquello que queremos obtener.

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